Semalt norāda kopīgos iemeslus, kāpēc e-pasta ziņojumi neizdodas

РеР· уР»ÑŒÑ‚Ð ° Ñ‚Ñ‹ Ð¿ÐµÑ € еводР°



Mūsdienās gandrīz visur mēs dzirdam, cik efektīvi un daudzsološi var būt e-pasta pasākumi. Tomēr, pieņemot šo izaicinājumu, mēs sastopamies ar tik daudzām neveiksmēm un neveiksmēm, ka brīnāmies, kā kādam izdodas uzsākt veiksmīgu e-pasta informācijas kampaņu.

Semalt ir SEO un tīmekļa pārvaldības uzņēmums, kas cenšas atrisināt jebkuru problēmu, kas ietekmē vietnes veiktspēju. Tas, protams, ietver e-pasta saziņu. Ja neesat mēģinājis sazināties ar potenciālajiem klientiem pa e-pastu, jums tas jāizmēģina. Pareizi darot, tas var būt ļoti efektīvs.

Daži saka, ka auksti e-pasta ziņojumi ir neērti; labi, viņi nav pilnīgi nepareizi. Daudzi to uztver kā trāpījumu vai nepalaistu spēli, un, saņemot atbildi, viņi to uzskata par "veiksmi". Mēs nesekojam šai domu ķēdei. Ar aukstiem e-pasta ziņojumiem ir lieliska iespēja tikt atvērtiem. Tas viss sakrīt ar stratēģiju, kuru izvēlaties izmantot.

Šajā rakstā mēs norādīsim piecus izplatītākos iemeslus, kāpēc e-pasta saziņa neizdodas. Bet pirms to izdarīsim, mēs iziesim cauri pamatiem.

E-pastu personalizēšana

Ja esat mēģinājis sazināties ar e-pastu, iespējams, ka esat izmantojis vienu un to pašu veidni vairāk nekā desmit dažādiem adresātiem. Pārāk bieži mēs redzam, ka klienti, kuri pārmērīgi izmanto vienas un tās pašas e-pasta saziņas veidnes. Tas nešķiet pareizi, un daudzas reizes tas nedod lieliskus rezultātus. Tā vietā, ko mēs darām un iesakām jums, ir pavadīt kādu laiku savas auditorijas izpētei un atvēlēt laiku, lai personalizētu sūtītos e-pastus.

Tagad daudzi no jums iet tieši, iesit naglai pa galvu, savā e-pastā neiekļaujot šķipsnu personalizācijas. Bet e-pastu kvalitatīvas personalizācijas trūkums nav vienīgais iemesls, kāpēc daudzi e-pasta ziņojumi nonāk miskastes mapē.

Nepareizas auditorijas izvēle

E-pasti un to nesamais vēstījums var būt subjektīvs. Labu vai sliktu e-pastu nosaka tā lasītājs. Jūs varat noformēt ziņojumu visbrīnišķīgākajā veidā, taču tas joprojām var nonākt miskastes mapē, jo tas tika nosūtīts nepareizai personai. Diemžēl tas ir daudzu pārsteidzošu e-pasta ziņojumu liktenis.

Jūsu e-pasts var nedot vēlamo rezultātu tikai tāpēc, ka esat tos nosūtījis to cilvēku iesūtnei, kuru atbildība neietver atbildēšanu uz tādiem e-pasta ziņojumiem kā jūs.

Šis ir mūsu saites veidošanas paraugs:

Meklējiet kādu, kurš ir atbildīgs par saišu izveidi mērķa uzņēmumā. Vai arī mēs mērķējam kādu, kurš ir atbildīgs par mūsu mērķa uzņēmuma izmantotā satura izveidi. Tas, protams, mūs nostāda mērķa krustojumā ar pareizās klases cilvēkiem. Bet, tā kā tas bija paredzēts saišu veidošanai, šo jēdzienu varat piemērot arī potenciālajiem klientiem e-pastos.

Ir svarīgi nosūtīt e-pastus personām, kuras uzskatīs jūsu produktu/pakalpojumus un nenovērst to kā neatbilstošu.

Ievērojot nepareizu loģiku savā piķī

Reiz bija kāds grieķu filozofs, kura studenti pēc runas viņu slavēja. Viņš atbildēja ar vērtīgu mācību un teica, ka, ja viņi tērē laiku, lai viņu slavētu, tas parādīja, ka viņiem diez vai ir kaut kas vērtīgs, ar ko dalīties. Strādājot ar e-pasta persikiem, ir svarīgi paturēt šīs zināšanas prātā.

Netērējiet pārāk daudz laika, lai slavētu adresātu un pildītu E-pastu ar komplimentiem un pēc tam lūgtu labvēlību. Jūs iznākt tikai kā izmisis, un jūs neatbildētu uz vissvarīgāko jautājumu, proti, "kā viņi no tā gūst labumu?" Pēc tam, kad esat tērējis tik daudz laika un rakstzīmju komplimentus, jums nav nekā jēgpilna, lai atgrieztos par šo labvēlību, kuru meklējat.

Tā vietā jums jānosūta personalizēts piedāvājums, kas noteikti piesaistīs jūsu lasītāja interesi. Kā satura veidotāji mēs varam iegūt jaunus klientus, apmeklējot viņu emuāru un identificējot tikai saturu. Pēc tam mēs piedāvājam palīdzēt viņiem izveidot jaunus un atbilstošākus. Tas viņiem parāda, ka mēs nerunājam tikai sarunu, bet strādājam darbu un esam viņu laika vērts.

Mainot veidnes nosaukumu, tas nav personisks

Daudzi e-pasta laukumi izskatās tieši tāpat; atšķirība ir tikai nosaukuma maiņā. Tas notiek, kad paļaujat uz vienu un to pašu veidni visiem saziņas e-pasta ziņojumiem. Tikai ar nosaukuma maiņu e-pasta adreses netiek personalizētas.

Patiesībā, lai piesaistītu uzmanību, nepietiek tikai ar kāda vārda pievienošanu. Patiesībā mums tagad ir rīki, kas var mainīt nosaukumus šajās veidnēs. Tāpēc jums ir jāatrod citi veidi, kā personalizēt savu e-pastu. Izmantojot tādu rīku kā Pitchbox, jums joprojām var būt e-pasta veidne, taču tajā jāiekļauj arī saņēmēja vārds, ģeogrāfiskā atrašanās vieta vai jāpiemin kaut kas nesen izdarīts.

Sākt saziņu ar e-pastu

Saziņas sākšana ar e-pastu labākajā gadījumā ir nestabila. Jūsu centieni nodrošināt klientu vai klientu būtu daudzsološāki, ja jūs sāktu sūtīt viņiem ziņojumus, piemēram, izmantojot LinkedIn. Tas būs daudz efektīvāk nekā saruna ar pilnīgi svešinieku pa e-pastu.

E-pasts tiek uzskatīts par privātu domēnu, tāpēc daudzi tiešo e-pastu uzskatīs par iekļūšanu savā privātajā telpā bez uzaicinājuma. Savukārt LinkedIn ir sociālā telpa, kas ļauj veidot jaunas attiecības. Linkedln lietotāji parasti sagaida dzirdēt no jauniem cilvēkiem. Vietnē Linkedln varat arī pārbaudīt profilus, lai pārliecinātos, ka runājat ar īsto personu. Savukārt jūsu auditorija var arī pārbaudīt jūsu profilu, lai iegūtu pamatzināšanas par jūsu zīmolu, lai uzzinātu, vai viņi vēlas izveidot savienojumu.

LinkedIn ir arī lieliska vieta nelielu sarunu rīkošanai, un tas ir acīmredzami kritisks sākotnējos posmos, kad tiek veidotas ciešas attiecības ar jūsu izredzes. Vietnē Linkedln jūs varat daudz uzzināt par personas interesēm, lasīt viņu komentārus un redzēt viņu ziņas.

Šo informāciju varat izmantot, lai izveidotu labu pamatu un iegūtu viņu.

Nespēja kaut ko piedāvāt pretī

Mēs to jau pieminējām, taču, mūsuprāt, ir svarīgi izskaidrot šo daļu, lai nodrošinātu, ka jūsu e-pasta saziņa ir veiksmīga. Jūsu attiecību ar biznesa partneriem un klientiem vērtība balstās uz savstarpēju labumu. Atklāti sakot, būtu lieliski, ja visi piedāvātu sīkumus bez maksas, un varbūt ir maz personu, kas atbilst šai kategorijai. Mūsu viedoklis šeit ir tāds, ka ne visi ievēro to pašu morālo kompasu. Ja jūs sāktu e-pasta kampaņu, ir gandrīz skaidrs, ka saņemat atbildes uz jautājumiem par to, ko viņi saņem pretī. Mēs atrodamies peļņas gūšanas, nevis labdarības pasaulē. Piedāvājot kaut ko pretī, ne tikai ieeļļo riteņus, bet arī nodrošina kvalitāti.

Ir svarīgi, lai jūs sev pajautātu, ko es varu piedāvāt, kas būtu pietiekami pārliecinošs, lai iegūtu iespēju man iedot šo saiti? Dažas lieliskas idejas par to, ko piedāvāt, ir:
  • Dalīšanās ar idejām novecojuša satura atjaunināšanai
  • Salauzto līniju fiksēšana
  • Vai arī Starbucks dāvanu kartes
Vēl viena stratēģija, kas ir izrādījusies noderīga, ir nosūtīt sava veida atzinību jūsu potenciālajam klientam pēc saites nodrošināšanas. Ja jums ir multivides īpašības, piemēram, informatīvais izdevums vai emuārs, varat iekļaut savu perspektīvu savās publikācijās. Viesu ziņojumā varat arī izveidot saiti uz viņu vietni.

Esiet pa e-pastu kā biznesa darījums

Mēs esam apsprieduši sešus iemeslus, kāpēc e-pasta stratēģijas neizdodas, bet, iespējams, lielākais iemesls, kāpēc mātes visas šīs citas kļūdas ir tas, ka jūs neuztverat e-pasta izplatīšanu kā biznesa darījumu. Jūsu informēšana ir tikai solis attiecību veidošanā ar klientu. Bet visas jūsu stratēģijas panākumus nosaka jūsu e-pasta izplatīšanas veids, ņemot vērā, ka tie ir jūsu pirmais iespaids jebkuram klientam.

Tas var būt gan labs, gan slikts. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs nelaižat garām šo lielisko iespēju pārsteigt izredzes. Jo, ja jūs to izdarīsit, lietas varētu ātri nirt.

Secinājums

Šie padomi ir jūsu ceļvedis ne tikai saišu veidošanai, bet arī ilgstošu attiecību veicināšanai jūsu zīmolam. Semalt mēs izmantojam iepriekš uzskaitītās metodes visiem darījumiem gan bezsaistē, gan tiešsaistē. Apskatiet mūsu milzīgo klientu loku, vislabāk uzskatiet, ka, uzsākot darbu, mēs tikko spējām panākt, lai kāds skatītos mūsu virzienā. Mums bija jāņem buļļa aiz raga un jāpieprasa klientiem.

E-pasta mārketings var būt ļoti produktīvs, ja tas tiek izdarīts pareizi. Ar mūsu palīdzību un mūsu komanda, Semalt var vadīt jūs ceļā uz uzvaru. Ja mēs to spēsim, varat arī jūs. Viss ir par to, lai pārliecinātos, ka jūs to darāt pareizi.

send email